Рынок б/у автомобилей: почему время продажи увеличилось на 21%

Время продажи автомобилей на вторичном рынке продолжает расти: что стоит за этим трендом?

• Среднее время продажи автомобилей на вторичном рынке увеличилось на 21% по сравнению с прошлым годом

• Время продажи Toyota Camry увеличилось с 35 до 50 дней, Kia Rio и Hyundai Solaris теперь находят покупателей за 40 дней вместо прежних 21 дня

• Skoda Octavia теперь продается за 38 дней вместо 23, а Volkswagen Polo – за 46 дней вместо 30

В последние месяцы продавцы б/у автомобилей сталкиваются с неожиданными трудностями на вторичном рынке, даже в отношении самых популярных моделей. В поисках новых владельцев автомобили начали оставаться на рынке гораздо дольше, чем это было еще год назад. В попытках ускорить процесс многие владельцы начинают снижать цену, но эффект от этих шагов оказывается менее заметным, чем ожидалось.

Почему автомобили продаются дольше?

Среднее время продажи автомобилей на вторичном рынке выросло на 21% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Это влияние не только сказалось на редких и нишевых моделях, но и на массовых, которые ранее считались ликвидными и быстро находили нового владельца. Но что именно повлияло на такую динамику?

В первую очередь, стоит отметить изменения в экономической ситуации. Цены на автомобили остаются нестабильными, что напрямую связано с курсовыми колебаниями, растущими ценами на запчасти и общей инфляцией. Эта нестабильность особенно ощутима на рынке б/у автомобилей. Покупатели стали более осмотрительными, они отдают предпочтение ожиданию падения цен. Стремление избежать покупок по завышенной стоимости приводит к тому, что сделки на вторичном рынке занимают больше времени.

Кроме того, владельцы автомобилей не торопятся распрощаться с машинами, рассчитывая на наиболее выгодные условия продажи. Это создает еще одну преграду для быстрого заключения сделок.

Какие модели автомобилей подвержены самым большим изменениям?

Toyota Camry – одна из самых популярных и долго сохраняющих свою ценность моделей – является ярким примером того, как даже машины с отличной репутацией теперь могут оставаться на рынке дольше, чем раньше. Если еще год назад Toyota Camry находила нового владельца в среднем за 35 дней, то сегодня такие автомобили могут оставаться на продаже до 50 дней и более. Эта тенденция подтверждает, что покупатели начали более тщательно подходить к выбору автомобилей, несмотря на устойчивую популярность модели.

Аналогичная ситуация складывается и с другими популярными автомобилями, такими как Kia Rio и Hyundai Solaris. Эти модели, которые раньше уходили с рынка буквально за несколько недель, теперь требуют в среднем до 40 дней для нахождения нового владельца. В сравнении с прежними 21 днем, это увеличение времени продажи можно считать значительным.

Не менее ярким примером изменения рыночной ситуации стали Skoda Octavia и Volkswagen Polo. Эти автомобили, исторически признанные быстрыми и ликвидными для перепродажи, теперь также подверглись влиянию новых рыночных реалий. Skoda Octavia, которая раньше находила нового владельца за 23 дня, теперь может ждать своего покупателя до 38 дней. Аналогичная динамика наблюдается и с Volkswagen Polo. Если раньше этот автомобиль можно было продать за 30 дней, то сейчас процесс продажи может растянуться до 46 дней.

Влияние экономической ситуации на рынок

Эти изменения подтверждают, что даже самые стабильные и востребованные автомобили не застрахованы от влияния текущих экономических условий. Все больше продавцов понимают, что успешная продажа – это не просто вопрос цены, но и гибкости в подходе к процессу. Многие из них вынуждены идти на снижение цен, хотя этот шаг не всегда дает желаемый результат.

Особенно это важно для владельцев тех моделей, которые раньше не сталкивались с такими длительными сроками продажи. Быстрое закрытие сделки больше не гарантируется ни для массовых автомобилей, ни для моделей с сильной репутацией.

Мнение эксперта

«Сегодняшний рынок б/у автомобилей – это не кризис, а этап перестройки, и продавцам важно понять, что быстрая продажа больше не гарантирована даже для самых популярных моделей. Покупатели стали гораздо более осмотрительными, сделки происходят медленнее, а процесс продажи требует внимательности и готовности к диалогу с покупателями», – отмечает Александр Коротков, CEO платформы Likvi.com.

На фоне общей нестабильности рынок б/у автомобилей продолжает трансформироваться. Продавцам приходится адаптироваться к новым условиям, и в этих изменениях кроются как возможности, так и вызовы.