Спрос на АСП от дилеров вырос на 20%

Рынок автомобилей с пробегом: рост доверия к дилерам

Эксперты Авито Авто проанализировали динамику предложения, спроса и средних цен на автомобили с пробегом возрастом до 10 лет и стоимостью свыше 1 млн рублей, реализуемые дилерами на платформе в 2025 году. Исследование показало устойчивый рост интереса покупателей к дилерскому сегменту вторичного рынка.

По итогам года спрос на автомобили с пробегом от дилеров увеличился на 20,4% по сравнению с 2024 годом. Эта динамика указывает на продолжающуюся трансформацию рынка, где всё больше покупателей делают выбор в пользу профессиональных продавцов, прозрачных условий сделки и дополнительных сервисов.

Самые востребованные бренды и модели

В 2025 году наибольшей популярностью у покупателей пользовались автомобили марок Kia, Toyota, Hyundai, BMW и Mercedes-Benz. Эти бренды традиционно ассоциируются с надёжностью, высоким остаточным ресурсом и ликвидностью на вторичном рынке.

В топ-10 моделей по спросу вошли:

• Toyota Camry

• Hyundai Solaris

• Hyundai Creta

• Kia Rio

• Toyota RAV4

• Kia Sportage

• LADA Vesta

• Volkswagen Tiguan

• Skoda Octavia

• Renault Duster

Такой состав рейтинга отражает устойчивый интерес как к массовым городским моделям, так и к популярным кроссоверам, которые остаются универсальным выбором для большинства покупателей.

Где спрос растёт быстрее всего

По сравнению с 2024 годом особенно заметный рост спроса зафиксирован на автомобили:

• Skoda (+31,4%)

• Volkswagen (+26,6%)

• Toyota (+25,2%)

• Lexus (+23%)

• Mercedes-Benz (+22,1%)

На уровне конкретных моделей лидерами по приросту интереса стали:

• Chery Tiggo 7 Pro (+62%)

• Kia K5 (+54%)

• Mercedes-Benz E-класса (+47,1%)

• Mitsubishi Outlander (+41,7%)

• Volkswagen Tiguan (+39,2%)

• Skoda Kodiaq (+34,7%)

• Toyota Camry (+34%)

• BMW 5 серии (+33,9%)

• Kia Sorento (+30,9%)

• Hyundai Tucson (+30,2%)

Данные указывают на рост интереса как к бизнес-седанам, так и к среднеразмерным кроссоверам, включая модели китайских брендов, которые активно укрепляют позиции в сегменте АСП.

Рост спроса на автомобили с пробегом от дилеров в 2025 году (% к 2024 году).
Лидерами по динамике стали Chery Tiggo 7 Pro, Kia K5 и Mercedes-Benz E-Class, что отражает смещение интереса покупателей в сторону ликвидных и технологичных моделей.

Предложение: какие автомобили чаще всего продают дилеры

В структуре дилерских объявлений в 2025 году лидировали автомобили марок:

• Kia — 12,5%

• Hyundai — 9,1%

• LADA — 6,7%

• Toyota — 6,1%

• Volkswagen — 5,2%

Среди моделей по количеству размещённых объявлений в лидерах:

• LADA Vesta (2,7%)

• Hyundai Creta (2,6%)

• Hyundai Solaris (2,6%)

• Kia Rio (2,6%)

• Kia Sportage (2%)

• Volkswagen Polo (1,7%)

• Toyota Camry (1,6%)

• Renault Kaptur (1,5%)

• Volkswagen Tiguan (1,4%)

• Toyota RAV4 (1,4%)

За год объём предложения вырос прежде всего за счёт увеличения доли автомобилей марок Geely (+17,6%), BMW (+5,2%) и Audi (+2,3%). Среди моделей наиболее заметно увеличилось количество объявлений о продаже BMW X3, Chery Tiggo 7 Pro, Geely Coolray, Toyota RAV4 и BMW X5.

Структура дилерских объявлений автомобилей с пробегом в 2025 году, % от общего числа.
Наибольшую долю предложения формируют автомобили марок Kia и Hyundai, что отражает их высокую ликвидность и устойчивый спрос на вторичном рынке.

География происхождения автомобилей

В разрезе стран происхождения в 2025 году наибольшую долю в дилерском сегменте АСП занимали автомобили:

• из Китая — 21,5%

• из Южной Кореи — 20,3%

• из Германии — 18,7%

• из Японии — 16,1%

• из России — 8,8%

При этом доля китайских автомобилей выросла сразу на 36,9%, что подтверждает их активное проникновение во вторичный рынок. Также увеличилась доля немецких машин (+5,6%) и британских брендов (+11,8%, до 1,9%).

География происхождения автомобилей в дилерском сегменте АСП в 2025 году, % от общего числа объявлений.
Наибольшую долю формируют автомобили из Китая, Южной Кореи и Германии, что отражает структуру импорта и обновление дилерских стоков в сегменте авто до 10 лет стоимостью от 1 млн рублей. 

Цены: умеренное снижение и точечные коррекции

Средняя цена автомобилей с пробегом в рассматриваемом сегменте по итогам 2025 года снизилась на 1,5% и составила 1 900 000 рублей. Однако по отдельным моделям падение оказалось более заметным.

Наиболее ощутимо подешевели:

• Chery Tiggo 7 Pro — −16,3% (1 590 000 ₽)

• Geely Coolray — −13,9% (1 749 000 ₽)

• HAVAL Jolion — −11,5% (1 760 000 ₽)

• Kia K5 — −10,8% (2 470 000 ₽)

• Renault Kaptur — −10,2% (1 399 000 ₽)

• Hyundai Tucson — −9,4% (2 320 000 ₽)

• Geely Monjaro — −8,7% (3 450 000 ₽)

• Kia Optima — −8,6% (1 818 000 ₽)

• Nissan X-Trail — −8,3% (1 879 000 ₽)

• Mitsubishi Outlander — −7,6% (1 950 000 ₽)

Снижение цен делает дилерский сегмент АСП ещё более привлекательным для покупателей, особенно на фоне подорожания новых автомобилей.

Итог: рынок становится более зрелым

Результаты исследования Авито Авто показывают, что рынок автомобилей с пробегом в дилерском сегменте продолжает структурное развитие. Рост спроса, расширение предложения и умеренное снижение цен формируют условия, при которых покупатели всё чаще выбирают дилеров как источник более предсказуемых и прозрачных сделок.

В 2026 году этот тренд, по мнению экспертов, будет только усиливаться — за счёт дальнейшего роста доли китайских брендов, развития сервисных предложений и повышения требований клиентов к качеству автомобилей и сопровождению сделки.