FOTON: рост, эксклюзив и новая продуктовая стратегия

FOTON завершил 2025 год на российском рынке в статусе одного из наиболее динамично развивающихся брендов в сегменте коммерческого транспорта. Результаты года отражают целую комбинацию факторов: расширение продуктовой линейки, усиление дилерской и сервисной инфраструктуры, рост узнаваемости марки, а также повышение спроса на коммерческие автомобили китайского производства со стороны корпоративных и частных клиентов. Важным символическим и стратегическим событием стало закрепление за АО «МБ РУС» эксклюзивного статуса дистрибьютора FOTON в России — решение, которое изменило конфигурацию рынка и подчеркнуло доверие со стороны производителя. Для китайских брендов, выходящих на внешние рынки, подобные эксклюзивные модели часто становятся точкой ускорения: упрощается коммуникация, стандартизируются процессы и повышается прозрачность взаимодействия с дилерскими и корпоративными клиентами.

Эксклюзивность как элемент рыночной стратегии

Получение эксклюзивного статуса — это не только формальный переход в новую юридическую конфигурацию, но и подтверждение устойчивой стратегии локального развития бренда. Российский рынок коммерческого автотранспорта в 2025 году был особенно чувствителен к сервису, логистике и срокам поставок, поэтому производители системно усиливали горизонтальные связи: от складов запчастей до специализированных кузовных решений. FOTON оказался в числе тех, кто сделал ставку на комплексный подход. «Эксклюзивность задаёт высокий уровень ответственности, но одновременно открывает окно возможностей для ускоренного развития бренда», — отмечает один из экспертов рынка коммерческого автотранспорта. В случае FOTON это стало базой для дальнейшего наращивания присутствия в России в 2026 году.

Продуктовая стратегия: от премиальных пикапов до городских фургонов

Одним из драйверов развития стала диверсификация модельного ряда. В 2025 году на российский рынок вышли полноразмерные премиальные пикапы FOTON TUNLAND V7 и V9. Эти модели привлекли внимание сочетанием современного дизайна, развитой электроники и 48-вольтовой мягко-гибридной системы, которая способствует снижению расхода топлива и повышению плавности работы силового агрегата. Обратной связью стало усиление интереса со стороны корпоративного сегмента и компаний, работающих в сфере эксплуатации автопарков.

Не остался без результатов и городской сегмент. Новый компактный фургон FOTON VIEW получил функциональную компоновку и стал востребованным решением для городской логистики и e-commerce. Для крупных российских городов это направление продолжает расти опережающими темпами, и производители, способные оперативно адаптировать продукты под потребности последней мили, закономерно получают конкурентное преимущество.

Рост спроса и рыночные результаты

Отдельную роль сыграл семиместный FOTON TOANO. По данным агентства «Автостат», продажи модели в 2025 году удвоились относительно предыдущего года, что позволило TOANO занять 9% сегмента цельнометаллических фургонов массой от 3,5 тонн. Подобная динамика закономерна: российский рынок малого и среднего коммерческого транспорта в последние годы демонстрирует устойчивый рост, а спрос на фургоны для логистики, сервиса, курьерской доставки и перевозки персонала обострился.

Пикап FOTON TUNLAND G7 закрепился в топ-5 официально представленных в России пикапов и вошёл в топ-10 исследования «Рейтинги АвтоГода 2025». Дополнительным фактором поддержки спроса стало появление программы trade-in для моделей TUNLAND G7, V7 и V9 — тип инструмента, который ещё недавно был редкостью для китайских брендов, но в 2025 году начал активно переходить из премиального сегмента в коммерческий.

Инфраструктура и дилерская поддержка как фактор ускорения

Сильная работа с сетью стала одним из ключевых отличий прошедшего года. FOTON расширил дилерскую географию до 55 центров, охватив большинство крупных городов страны — от Калининграда до Владивостока. В сегменте коммерческого транспорта наличие сервисной инфраструктуры, складов и скорости поставок запчастей часто влияет на выбор сильнее, чем дизайн и набор опций. В этом отношении показательным стал факт поддержания порядка 95% номенклатуры запасных частей и расходных материалов на собственном складе в Подмосковье. Это позволило дистрибьютору сократить сроки обслуживания и устранения простоев — ключевой KPI для автопарков.

Профессиональные награды и рыночное признание

В 2025 году бренд получил заметный объём профессионального признания. На ежегодной национальной премии «Автомобиль года в России» TUNLAND G7 был признан «Автомобилем года» в категории «Пикапы», полноразмерный гибридный TUNLAND V7 победил в номинации «Пикапы. Гибриды и электрокары», TOANO стал лучшим в категории «Микроавтобусы», а компактный VIEW — «Фургоном года». Флагманский TUNLAND V9 получил награду «Ресурсный тест» авторитетного издания «Автопанорама», а TOANO был отмечен конкурсом «Лидер мобильной торговли» как лучший транспорт для e-commerce среди цельнометаллических фургонов. Для рынка коммерческой техники такие награды имеют практическую ценность: они сигнализируют корпоративным покупателям, что продукт способен выдержать эксплуатационные сценарии.

Результаты года отражают то, что FOTON перестал быть «ещё одним китайским брендом» и начал формировать стратегию долгосрочного присутствия на российском рынке, где бизнес внимательно отслеживает ресурсы, TCO и наличие сервисной инфраструктуры.

Итог: новая отправная точка для 2026 года

«2025 год стал для бренда FOTON этапом системного развития в России. Получение эксклюзивного статуса, расширение модельного ряда и рост интереса со стороны клиентов подтверждают, что мы последовательно движемся в верном направлении», — отметил Александр Паршутин, бренд-директор FOTON в АО «МБ РУС». По его словам, следующий этап связан с расширением линейки специализированных решений, развитием сервисных стандартов и дальнейшим укреплением присутствия бренда в регионах.