Major Expert обозначил новые правила игры на рынке авто с пробегом

Рынок автомобилей с пробегом в фазе структурных изменений

12 февраля в Москве прошло закрытое пресс-мероприятие компании Major Expert, посвящённое ключевым изменениям рынка автомобилей с пробегом. Представители деловых и автомобильных СМИ обсудили текущую динамику сегмента и факторы, которые будут определять развитие вторичного рынка в ближайшие годы.

Главным спикером встречи стал руководитель Major Expert Давид Павлов. Центральной темой выступления стали изменения в поведении покупателей, рост новых типов рисков и необходимость пересмотра традиционных подходов к проверке и продаже автомобилей.

«Рынок автомобилей с пробегом сегодня переживает тектонические изменения. Если раньше ключевой задачей была тщательная проверка автомобиля, то теперь этого недостаточно. Мы всё чаще сталкиваемся с юридическими и финансовыми рисками, поэтому проверка должна быть обоюдной. Прозрачность сделки сегодня - ответственность обеих сторон», отметил Давид Павлов.

Рекордный рынок и скрытый дефицит предложения

По итогам 2025 года рынок автомобилей с пробегом в России достиг исторического максимума — 6,24 млн сделок. Доля вторичного рынка выросла до 80% в общей структуре продаж автомобилей. Однако рекордные показатели не свидетельствуют о насыщении предложения. Напротив, отрасль сталкивается с системным дефицитом наиболее ликвидных автомобилей.

Ключевой проблемой стала так называемая «возрастная яма» — нехватка автомобилей возрастом от трех до пяти лет, традиционно формирующих основу спроса. Причина связана со снижением ввода новых машин в эксплуатацию в 2022–2023 годах, из-за чего сегодня соответствующий сегмент оказался ограниченным.

Если в 2019 году количество автомобилей моложе семи лет оценивалось примерно в 4,8 млн единиц, то сейчас этот показатель снизился до 2,9 млн. Доля «свежей» вторички сократилась до 20%, что стало минимальным значением за всю историю наблюдений. Дефицит ликвидных предложений напрямую отражается на ценах: средний чек автомобилей возрастом до пяти лет составляет 2,3–2,8 млн рублей, а возможности для торга существенно снизились.

Китайские бренды выходят на второй круг

Одной из ключевых тем обсуждения стала трансформация структуры предложения. В 2026 году на вторичный рынок массово начинают выходить автомобили, приобретённые в период повышенного спроса 2023–2024 годов. Значительную долю этого объёма формируют китайские бренды, которые ранее практически не были представлены на вторичном рынке.

Если до 2022 года доля таких автомобилей в структуре склада Major Expert не превышала 1%, то к началу 2026 года показатель достиг 15%. Это свидетельствует о перераспределении рынка: традиционные лидеры перепродаж — модели Toyota и Volkswagen — постепенно уступают позиции китайским маркам, включая Haval, Chery и Geely.

При этом рынок начинает сегментироваться: наряду с автомобилями с прозрачной дилерской историей и официальной поддержкой присутствует значительный объем машин, ввезенных по альтернативным каналам.

Премиальный сегмент: новые ориентиры покупателей

Отдельное внимание было уделено изменениям в премиальном сегменте. Ограничение поставок и рост цен на автомобили немецких брендов привели к изменению логики выбора. Покупатели всё чаще сравнивают подержанный премиальный автомобиль стоимостью свыше 10 млн рублей с новым китайским флагманом, предлагающим более свежие технологии и гарантийную поддержку.

В результате возраст автомобиля, уровень цифровых функций и эксплуатационные расходы начинают играть более значимую роль, чем брендовая принадлежность.

Цифровизация как инструмент повышения эффективности

Компания активно внедряет цифровые инструменты в операционные процессы. Искусственный интеллект используется для анализа телефонных переговоров, оценки состояния автомобилей по множеству параметров и формирования рекомендаций по ценообразованию.

Major Expert также тестирует чат-боты на базе LLM для обработки типовых запросов покупателей, что должно ускорить коммуникацию и повысить прозрачность взаимодействия. Дополнительным шагом стала подготовка к размещению автомобилей с пробегом на маркетплейсах Wildberries и Ozon — пока редкой практике для сегмента вторичного рынка.

Закулисье «вторички» и новые стандарты работы

После деловой части мероприятия журналистам провели экскурсию по выставочному центру и закрытой зоне предпродажной диагностики, где были продемонстрированы этапы технической проверки и подготовки автомобилей к продаже.

По итогам 2025 года Major Expert реализовал 31 304 автомобиля с пробегом и вошёл в тройку крупнейших официальных дилеров России в этом сегменте. По прогнозу компании, в 2026 году рынок может перейти к стагнации: оптимистичный сценарий предполагает сохранение текущих объемов, пессимистичный — снижение на 5–10%.

В долгосрочной перспективе китайские бренды закрепятся среди лидеров перепродаж, а гибридные и электрические автомобили перестанут восприниматься как нишевый сегмент и станут полноценной частью вторичного рынка.