Холдинг «Кордиант»: 60% шин продаются онлайн

Онлайн-продажи шин преобладают

На российском рынке шин наблюдается высокий рост онлайн-продаж. По данным холдинга Кордиант, соотношение онлайн и офлайн-продаж на рынке шин достигло 60% к 40% в пользу интернета.

Ключевым фактором такой динамики является специфичность продукта. Шины — крупногабаритный товар, и даже при онлайн-торговле логистика предполагает самовывоз или доставку до шиномонтажной мастерской. Таким образом, покупка становится гибридной: выбор и оплата происходят в онлайн-среде, а физическое получение и установка — в офлайн-точке.

Эта модель позволяет преодолеть основной барьер онлайн-торговли в автомобильной отрасли — невозможность «потрогать» товар перед покупкой. Клиенты могут выбрать шины и оплатить покупку онлайн, а затем обратиться к мастерам для установки в традиционной точке обслуживания.

Маркетплейсы — новый канал сбыта с быстрым ростом

Один из наиболее быстрорастущих каналов сбыта — маркетплейсы, которые стали важной частью рынка шин. В 2025 году этот канал показал рост на 40%, и доля маркетплейсов в розничных продажах легковых шин превысила 25%.

Маркетплейсы трансформируются из альтернативных каналов в полноценную экосистему розничной торговли. Продавцы шин на этих платформах демонстрируют стабильный рост, привлекая новых клиентов и увеличивая объём продаж.

Лидирующая позиция «Кордиант» на маркетплейсах

Холдинг Кордиант занимает лидирующую позицию по продажам шин через маркетплейсы с долей 16%. В розничном сегменте маркетплейсы составляют 24% объёма продаж компании.

За последние три года доля маркетплейсов в цифровых продажах холдинга увеличилась более чем в 2,5 раза, что свидетельствует о растущей популярности этих платформ среди потребителей.

Стабильность высокой доли интернет-магазинов дистрибьюторов остаётся на прежнем уровне, однако маркетплейсы активно наращивают свою долю.

Преимущества и вызовы для производителей

Маркетплейсы продолжают забирать долю у офлайн-продаж, однако, по мнению экспертов, они не могут полностью заменить традиционные магазины и сайты дистрибьюторов. Автовладельцы по-прежнему нуждаются в профессиональной консультации и сервисной поддержке.

В связи с этим для производителей и продавцов возникает задача выработки стандартов работы с маркетплейсами, чтобы гарантировать качественное обслуживание клиентов и соответствие высоким требованиям рынка.